Целевые страницы: Руководство для начинающих и не только

Целевые страницы: Руководство для начинающих и не только

Этот пост будет длинным и интересным, в нем мы постараемся объединить все основные сведения, касающиеся продающей лендинг пейдж: создание целевой страницы, ее продвижение и оптимизация. Материал, несомненно, будет весьма полезен новичкам нашей платформы (и интернет-маркетинга вообще), ну а опытные пользователи, пожалуй, найдут в нем еще немало полезной информации.

А начнем мы с самого начала: что такое целевая страница (Landing Page)?

Полная информация представлена в статье «Что такое целевые страницы», а дополнение к этой статье вы сможете найти здесь https://iworknet.ru/kakoj-dolzhna-byt-horoshaya-czelevaya-stranicza/. Сейчас мы лишь напомним несколько самых важных понятий, итак:

  • целевая или посадочная страница — это узкотаргетированная веб-страница, направленная на конвертацию посетителей;
  • целевые страницы — это продолжение рекламной кампании, а не сайта;
  • целевые страницы — это работа с разным типом рекламного трафика (PPC, PPM, CPA, PPV-медиа, видео и т.д);
  • целевые страницы — это заоблачная конверсия (например, 79%);
  • целевая страница — это НЕ главная страница сайта.

Виды посадочных страниц

Существует 3 основных типа и 7 видов целевых страниц, однако для сектора малого и среднего бизнеса (SMB, small and medium business) интерес представляет создание целевых страниц только 4 типов, о которых мы и поговорим.

 

На такой посадочной странице есть лид-форма, состоящая из определенного количества полей, где потенциальный покупатель по своему желанию оставляет контактную информацию. Анкетные данные используются для теле — или email-маркетинга.

Страницы перехода, или CTR (Clickthrough Rate)

 

Задача такой целевой страницы — перевод пользователя на основной сайт или на другие целевые страницы. Например, это может быть товарная страница интернет-магазина, страница для записи на вебинар (удаленный веб-семинар), страница с предложением различных услуг. Реальная конверсия при такой схеме происходит на ресурсе веб-мастера.

Мобильная целевая страница (Mobile Landing Page)

 

С “мобильным” интернетом сегодня приходится считаться абсолютно всем, его доля на рекламном рынке увеличивается с большой скоростью. Именно поэтому мобильные целевые страницы, адаптированные под браузеры смартфонов, можно, наверное, назвать “самым горячим трендом веб-маркетинга”. Мобильные целевые страницы могут генерировать лиды или же работать по системе прямого звонка (Click To Call).

Фан-страница Facebook (Facebook Fan Page)

 

Каждый уважающий себя интернет-предприниматель, магазин или бренд имеет в социальной сети Facebook свою фан-страницу, которая также может конвертировать посещения потенциальных клиентов, например, в “фаны”, “лайки”, лиды или звонки.

Теперь, рассмотрев основные типы лендингов, мы можем перейти к следующему вопросу. Как создать целевую страницу – и с какой целью следует это делать?

Начало маркетинговой компании: Определяем цель

Если вы ведете SEM-кампанию (по схеме PPC, к примеру), вы должны твердо помнить простое правило, «азбучную истину» эффективного веб-маркетинга: хорошо продуманная целевая страница может значительно увеличить ваш коэффициент конверсии, а высокая конверсия – это высокий ROI (коэффициент возврата инвестиций) и высокая прибыль.

Стоит помнить, что создание целевой страницы отнюдь не то же самое, что разработка успешных веб-сайтов. Существуют строго определенные принципы, которых вы должны придерживаться, чтобы максимизировать успех. Для начала задайте себе самый важный вопрос: С какой целью вы создаете вашу целевую страницу?

Лендингам, как и любому другому «вооружению» из вашего маркетингового арсенала, нужны точно определенные цели (продажи, подписки, лиды, звонки, регистрации, загрузки софта/программы, переход на определенную страницу и т.д). Если у вас нет конкретной задачи – считайте, что у вас нет никакого способа начать эффективную рекламную кампанию. Кроме того, вы должны установить для себя некий свой собственный «критерий успеха» — это может быть общее число конверсий, например.

Концепция целевой страницы

После определения целей — самое время приступить к продумыванию концепции и дизайна целевой страницы. Как правило, абсолютно любая посадочная страница обладает следующими основными элементами: заголовок, визуальный элемент (картинка/видео), лид-форма, кнопка призыва к действию. Не так уж и сложно, не правда ли?

    • Как быстро и точно разработать концепцию целевой страницы

Четкий призыв к действию (CTA, call to action) — это, возможно, самая важная часть целевой страницы. Призыв к действию должен быть специально «привязан» к главной задаче целевой страницы. Все остальные составляющие – заголовок, текст, изображения, общий макет – должны работать на усиление призыва к действию.

Еще один важный принцип: «Чем проще, тем лучше»

Целевые страницы должны быть значительно упрощены по сравнению с другими типами веб-материалов. К простоте необходимо стремиться именно потому, что целевые страницы имеют очень конкретные цели, и, следовательно, не должны содержать посторонней информации, которая может отвлекать ваших посетителей, затрудняя конвертацию.

 

Текст на целевой странице: Ясный и краткий

Тема составления продающих текстов (“копирайтинга”) очень и очень важна, поэтому, пожалуйста, уделите этому достаточно времени. Контент (смысловое содержание) страницы должен быть четким и лаконичным. Помните, что целевые страницы — не место для раскрытия ваших литературных талантов (оставьте сложные рассуждения и витиеватые фразы для персонального блога).

Каждое предложение и каждое слово должны служить общей цели, и эта цель должна заключаться в поддержке вашего призыва к действию и, конечно, конверсии. Если этого не происходит – “режьте!” Будьте безжалостны в редактировании вашего текста. Расскажите своим посетителям, только то, что они хотят знать – как можно более кратко, и заставьте их ответить на ваш призыв к действию – как можно быстрее.

 

Дизайн целевой страницы

Дизайн так же важен, как текстовое наполнение. Хороший дизайн поддерживает призыв к действию, в то время как плохой отвлекает от него. Вот почему здесь работает старое доброе правило: чем проще, тем лучше. В нашей галерее вы найдете множество шаблонов целевых страниц по различным категориям. Достаточно лишь немного изменить шаблон, чтобы получить свой собственный качественный и индивидуальный стиль целевой страницы.

Не забудьте удалить элементы навигации

Помните, что главная разница между обычным веб-сайтом и целевой страницей заключается в том, что на посадочных страницах отсутствует привычная система навигации по сайту. Вместо ссылок на другие страницы, на целевой должен быть только призыв к действию (CTA), и, возможно, ссылки на дополнительную информацию для тех посетителей, которые еще не пришли к окончательному решению (желательно также разместить ссылки на такие важные пункты как “условия работы” и “конфиденциальность”). Создание целевой страницы с элементами навигации и прочими деталями, отвлекающими от конверсионного действия — большая ошибка.

 

Если у вас есть веб-сайт, вы можете визуально «связать» его с вашими целевыми страницами, просто применив одинаковый логотип и общие графические элементы и придерживаясь единства шрифтов, цветовых решений и макета верстки страниц.

«Длинная страница» против «ряда страниц»

Как создать целевую страницу: в формате одного «длинного» лендинга, требующего прокрутки, или в виде серии коротких (иногда их еще называют «мини-сайт»)?

Мини-сайты, как правило, представляют собой несколько страниц с коротким текстовым содержанием, посетитель последовательно проходит их одна за другой, таким образом вовлекаясь в процесс конверсии. Этот способ хорош тем, что воспитывает у пользователей привычку перехода от одной страницы к другой, что, в свою очередь, способствует созданию у посетителя «правильного» психологического настроя, помогающего успешной конверсии.

«Длинные» целевые страницы, с другой стороны, прекрасно подходят для размещения небольшого объема информации. Основное преимущество таких страниц в том, что загрузка содержимого страницы происходит одномоментно, что может быть очень важным положительным фактором при низкой скорости интернет-соединения.

 

Среди западных маркетологов не утихают споры о важности размещения главных элементов «над линией сгиба», т.е. в видимой части экрана, доступной без использования прокрутки. Однако для целевых страниц этот вопрос даже не обсуждается: хорошо заметный призыв к действию должен быть размещен в верхней части страницы, чтобы у посетителя не возникала необходимость использовать прокрутку.

Минимум изображений, крупные шрифты

Используйте на целевой странице всего одно, в крайнем случае — два изображения. Вы должные избежать визуального беспорядка на целевой странице – всего того, что может отвлечь посетителя от призыва к действию.

 

Хорошая идея – использовать большие размеры шрифта, чтобы избавить посетителя от необходимости напрягать зрение. Только не перестарайтесь с размерами, и помните, что идеальная длина строки с точки зрения усвоения информации составляет 39 символов.

Макет страницы: Верстка в один или в два столбца?

Общепринятое мнение – верстка целевой страницы в один столбец считается наилучшей. И тем не менее, среди маркетологов остается довольно много приверженцев создания целевой страницы из двух столбцов. Протестируйте оба варианта, убедитесь, какой из вариантов будет наиболее эффективным в вашем конкретном случае.

 

Вместо заключения

Надеемся, что теперь вы знаете гораздо больше о том, как создать целевую страницу, разработать качественный дизайн и оптимизировать конверсию. Но помните! То, что работает для одного сайта, может абсолютно не подходить для другого. В большинстве случаев поиск наиболее эффективного дизайна целевой страницы осуществляется методом проб и ошибок. Важно, чтобы вы проверили разные версии вашей целевой страницы, чтобы найти тот единственный вариант, который лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.

Технологии Маркетинг Разное